B come BUSINESS - Vendere è facile se sai come si fa!

LUOGO: ONLINE

MASTERCLASS ONLINE organizzata da PVA – Professione Virtual Assistant – Associazione Italiana Assistenti Virtuali

Una masterclass pratica e ispirazionale per chi lavora nel mondo dei servizi e vuole migliorare il proprio approccio alla vendita. 

Con oltre 30 anni di esperienza, Anna Bognanni – imprenditrice, formatrice e “facilitatore vendite” – ti guiderà nel comprendere le dinamiche profonde che portano un cliente a scegliere (oppure no!) di acquistare un servizio. 

Scoprirai come ascoltare in modo strategico, come ispirare fiducia e come diventare un punto di riferimento credibile per chi ti affida un progetto. 

OBIETTIVI

Durante questa lezione pratica e ispirazionale imparerai a:

• Capire perché una trattativa si chiude… o non si chiude 

• Individuare e leggere il vero bisogno del cliente 

• Costruire fiducia attraverso preparazione, reputazione e autenticità 

• Assumere il ruolo di consigliere, non solo esecutore 

• Migliorare il tuo approccio commerciale senza perdere autenticità 

PROGRAMMA

1. Capire il bisogno 
   – Come identificare se c’è un reale bisogno 
   – Le 3 cause principali per cui una trattativa non va a buon fine 
   – Il valore dell’ascolto e delle domande giuste 

2. Ispirare fiducia 
   – Brand reputation: come costruirla e comunicarla 
   – La sicurezza nelle proprie competenze 
   – Mettere al centro il bene del cliente 

3. Diventare consiglieri del cliente 
   – Dimostrare competenza e visione 
   – Portare valore aggiunto oltre l’esecuzione 
   – Posizionarsi come figura di riferimento 

CHI È ANNA BOGNANNI

Anna Bognanni è un’imprenditrice con oltre 30 anni di esperienza nel marketing, nelle vendite e nella gestione aziendale. Ha condotto migliaia di trattative in settori come editoria, assicurazioni, edilizia e risparmio energetico, costruendo aziende in continua espansione e progetti sempre un passo avanti rispetto al mercato. 

Oggi supporta professionisti e imprese nel far crescere il fatturato con strategie su misura, sviluppando team commerciali efficaci e affrontando le sfide del mercato con un approccio pratico e orientato ai risultati. 

È Director di due team imprenditoriali a Milano e formatrice specializzata nel Referral Marketing. Il suo segno distintivo? L’affiancamento concreto e operativo in trattativa. Come ama dire: 
“Vendere è facile… se sai come si fa!”. 

Pronto a migliorare le tue competenze?

⚠️ Attenzione
La partecipazione al corso è riservata esclusivamente ai Soci PVA in regola.
Gli associati riceveranno una mail personale con le istruzioni per l’iscrizione e l’accesso alla Masterclass.

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