AAA ASSISTENTE VIRTUALE CERCASI
Come farsi trovare dai clienti
LUOGO: ONLINE
MASTERCLASS ONLINE organizzata da PVA – Professione Virtual Assistant – Associazione Italiana Assistenti Virtuali
Una masterclass pratica e diretta per chi lavora come assistente virtuale (o nel mondo dei servizi) e vuole smettere di “cercare clienti”… iniziando finalmente a farsi scegliere.
Con oltre 30 anni di esperienza nella vendita, Anna Bognanni – imprenditrice, formatrice e “facilitatore vendite” – ti guiderà in un cambio di prospettiva fondamentale: il problema non è trovare clienti, ma essere percepite come indispensabili.
Parleremo di clienti, ma soprattutto di mentalità, approccio e identità professionale.
Perché non vendi ore, ma sollievo, organizzazione e risultati.
OBIETTIVI
Durante questa masterclass imparerai a:
Comprendere perché non è difficile trovare clienti… ma diventare indispensabili sì
Definire un posizionamento chiaro ed efficace
Comunicare il tuo valore senza parlare solo di prezzo o ore
Individuare il cliente giusto e intercettarne il bisogno reale
Utilizzare domande strategiche per guidare la conversazione
Gestire le obiezioni (anche quella su ChatGPT) con sicurezza
Passare da esecutrice a risorsa strategica
PROGRAMMA
Posizionamento e mentalità
– Il vero problema: non essere percepite come indispensabili
– Perché “faccio un po’ di tutto” ti blocca
– La formula per costruire un posizionamento chiaro
– Cosa stai davvero vendendo (spoiler: non sono le ore)
Acquisizione clienti
– Dove trovare clienti (canali caldi e freddi)
– Come attivare la domanda invece di aspettarla
– Il messaggio semplice che apre le conversazioni
Vendita e comunicazione
– Gli errori più comuni nella vendita di servizi
– Il cambio di approccio: da attività a risultati
– Problema → Impatto → Soluzione → Beneficio
– Le domande che fanno davvero la differenza
Gestione obiezioni e percezione del valore
– Perché difendersi non funziona
– Come guidare la conversazione
– ChatGPT: concorrente o alleato?
– Come spostare il confronto dal prezzo al valore
Offerta e identità professionale
– Perché la tariffa oraria ti limita
– Come costruire offerte semplici e chiare
– Da esecutrice a risorsa strategica: il vero salto
CHI È ANNA BOGNANNI
Anna Bognanni è un’imprenditrice, formatrice e consulente aziendale con oltre 30 anni di esperienza nella vendita.
Nel corso della sua carriera ha sviluppato competenze trasversali nel commerciale, accompagnando aziende e professionisti a migliorare le proprie performance di vendita con un approccio pratico, diretto e orientato ai risultati.
Iil suo obiettivo è rendere la vendita più semplice, concreta e accessibile.
Oggi aiuta professionisti e professioniste come le Assistenti Virtuali a cambiare prospettiva: non limitarsi a eseguire, ma diventare figure strategiche per i propri clienti.
Come ama dire:
👉 “Vendere è facile… se sai come si fa!”
Pronto a migliorare le tue competenze?
⚠️ Attenzione
La partecipazione al corso è riservata esclusivamente ai Soci PVA in regola.
Gli associati riceveranno una mail personale con le istruzioni per l’iscrizione e l’accesso alla Masterclass.
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